传统秘方

一张秘方如何搅动3万亿的市场?

  近年来,“健康中国”不断被提及,人们也越来越重视健康。敏锐的创业者们,基于“健康”的创业项目也如雨后春笋般出现。来自鲸准研究院《2018中国新经济创投白皮书》的数据显示,2014年医疗行业国内融资总额为212亿元,2018年总体融资额已达到787亿元。药品和医疗服务是增长最快的两个板块,2018年分别达到341亿元和314亿元。

  另一方面,随着中国经济的发展和全球化的加深,中国越来越多的企业开始走向国际舞台,实施他们的全球化战略,中医药自然也不例外。中央财政设立中医药国际合作专利,重点支持30个高质量中医药海外中心和50个高标准中医药国际合作基地的建设。

  中医这门古老的生意,也随“一带一路”走向了世界。截至2018年12月,在医疗方面海外中心和国内基地累计服务外宾约69.28万人次。其中,外籍患者约54.47万人次。

  如此“国外开花”的中医,香味自然也传回国内,引来了一大波中医创业者,老中医们的关注。同时还注入了新技术,如互联网+、AI等。来自2016年的动脉网蛋壳研究院的数据显示,仅互联网+中医药产业总融资金额已经超过20亿元人民币。

  虽然中医药产业市场很大,国家在政策层面也支持。但是目前仍然存在诸多问题,如中医药人才短缺、中药材市场混乱、中医治疗和传承效率低下。因此,中医门诊信息化系统、中药材电商、中医工具类产品、保健按摩类产品、中医问诊类产品和连锁中医馆这六大方向是他们的机会。

  在这些机会中,一名80后创业者黄冬看准了中医保健类产品的机会,机缘巧合下结识了陈太兴这名老中医,并创办了百草太兴生物技术有限公司。其核心产品是百草五宝,它将中医五行养生系统里的精髓和名方整理成复方,全部采用纯食疗配方的产品。目前在全国各地开设了上百个门店,上万合伙人,营收达数亿元。他是如何凭借这张中医秘方取得成功的呢?

  据黄冬介绍,百草太兴取得这样的成绩,是离不开研发人陈太兴的。陈太兴早年就读于重庆医学院临床医学,后在澳大利亚柏斯国际医学交流大学专修自然疗法取得医学博士学位,还被称为民族医药之星,糖尿病克星、疑难病治疗权威专家,是享誉国内及东南亚的中医名家、美国世界名人文化研究中心主任研究员/受聘为中医学终身教授。

  不仅如此,他还是刘渡舟的关门弟子,也曾是国务院副总理方毅的随身医师,并为多名国家高级干部治愈过多种疑难疾病,各地政府要员纷纷慕名就医,皆得到了良好医治。

  刘渡舟是我国著名的中医学家,1931年于山东营口拜大师王志远为师。他一生着力于《伤寒杂病论》的研究,强调六经的实质是经络,并擅长用经方治病,为培养中医人才作出了贡献,被誉为新中国中医泰斗。

  因为陈太兴身份的特殊性和卓越的医术,所以他不仅比其他人更看好中医药的发展,还将中医五行养生系统里的精髓和名方整理成复方,并且全部采用纯食疗配方的产品。这也就是后来“百草五宝”的雏形。

  与此同时,黄冬也一直关注各大新闻媒体跟踪报道国家领导人对中医药发展的观点。他罗列了从2013年-2018年期间,对于中医药的发展影响较深的6次事件。具体如下:

  2013年8月20日,中方明确提出,中方始终重视世界卫生组织的重要作用,愿继续加强双方合作,促进中西医结合及中医药在海外发展。

  2016年3月29日,中、捷克领导人会面时提出,双方同意进一步支持中国传统医学在捷克共和国和中东欧地区的传播、推广和应用,支持中捷中医中心的不断建设和发展。

  2017年1月18日,在中国向世界卫生组织赠送针灸铜人雕塑仪式时指出,我们要继承好、发展好、利用好传统医学、用开放包容的心态促进传统医学和现代医学更好融合。中国期待世界卫生组织为推动传统医学振兴发展发挥更大作用,为促进人类健康、改善全球卫生治理作出更大贡献,实现人人享有健康的美好愿景。

  2017年7月6日,在致2017年金砖国家卫生部长会暨传统医药高级别会议的贺信时指出,深化卫生健康领域交流,推进各方传统医药互学互鉴,携手应对公共卫生挑战,为保障人民健康作出贡献。

  2018年7月22日,南非《星期日独立报》《星期日论坛报》《周末守卫者报》发表的题为《携手开创中南友好新时代》的署名文章指出,中国中医药企业正积极开拓南非市场,为南非民众通过针灸、拔罐等中医药疗法祛病除疾、增进健康提供了新选择。

  为此,一个懂市场运作,一个有卓越的医术,两人共同看好中医药行业,看准这个时机,选对中医药的风口,于是黄冬在2017年1月8日成立了百草太兴。

  2年多以来,百草太兴先后荣获《全国中医养生行业市场用户首选品牌》、《中国消费者可信赖品牌》、《全国消费者放心满意品牌》、《中国3.15消费者可信赖产品》、《药食同源产品研发基地》、《中国食疗养生行业最具影响力企业》等荣誉称号。

  据黄冬介绍,目前百草太兴平台已累计服务2000万亚健康人群,全国合伙人4.6万人。公司建立了完善的营销服务体系,市场已覆盖国内80%的城市,并销往国外如马来西亚、日本、印尼、外蒙古、哈萨克斯坦等地。已成为食疗养生领域领导品牌。

  第一,原本中医文化深入人心。人类文明的历史长河中,中医文化始终是最璀璨的明珠。回溯历史,多位杰出的中医学家诞生于华夏大地。

  轩辕黄帝在《黄帝内经》里提到的“圣人不治已病治未病”;扁鹊大哥扁雁对食疗养生的推崇;张仲景在《伤寒杂病论》里创立了中医五行养生学说;孙思邈在《千金方》中对养生学说的传承;叶桂和叶万青对中医五行养生学说的研究与补充;王志远和刘渡舟对中医五行养生学说的专研与整理。

  第二,虽然西医引入中国对中医有一定的影响,但是中医的“整体论”辩证哲学法的效益,形象地描述可以是1+1>2。中国自古讲天人合一、道法自然、阴阳互补,就是最好的体现。那么这种整体论的观念反映在中医上,就诞生了中医的经络学说、阴阳五行学说、精气学说等等。这些学说把人体当做是一个整体,部分与部分之间互相关联、循环,一个部分的病变会引发其他众多部分的病变,于是,治病就是治疗病根,同时又坚固其他部分。因此,中医可以概括为:1+12。

  作为百草太兴的研发人和传承者的陈太兴对此也深以为然。因此他在研发产品时,全部采用药食同源纯食疗配方,推出百草龙凤宝、百草甘宝、百草清宝、百草肺宝、百草益身轻。传统方剂与现代科技完美融合,打造出了品质超高、价格便宜、健康安全、快速有效的中医食疗养生产品。

  拿百草甘宝来说,这是对应五脏中的肝脏而研发,产品在五行中主木。产品采用枳椇子、枸杞子、玉竹、高良姜、桑葚、扁豆等多种属于国家卫生部颁布的《既是食品又是药品的物品名单》中的天然草本植物现代工艺精制而成。采用现代技术萃取草本植物精华,充分保留原材料的营养成分,对养肝调肝以及修复肝脏有良好的作用。

  第三,虽然是一个中等收入的国家,但中国的疾病负担已经开始向富裕国家看齐:非传染性疾病,例如心脏病和糖尿病,占病人的死亡总数的 85%。如果中医能够向人们推荐更合理的饮食方案,或者说服那一半吸烟的中国男人戒烟,那么他们会带来很大的改变。一份重要的《健康中国 2030 规划纲要》提到,如果没有一个更好的初级服务,卫生保健系统将满足不了日益庞大的老龄化人口。

  但全科医生的严重短缺已经成为一个极大的障碍,甚至一些有小病的病人也去看专科医生。这种情况增加了双重成本,首先这些专科医生是昂贵的,其次会导致医院的过度拥挤。政府更希望更多人去社区诊所就诊,但很多人不愿去看全科医生,他们认为全科医生不如专科医生。但这些人很可能愿意去看中医,这是对不堪重负的公立医院系统的一个释放,也是一种安慰患者的方式。因此,如何让更多的人去看中医,发展中医,成为政府的重要工作。

  世界卫生组织驻北京代表人员马丁泰勒认为:中医的作用,更着重于预防而不是治、因此,更重视中医意味着更关注初级卫生保健——这最能够监测和病人的生活方式、年龄老化有关的疾病(比如肥胖)的发展。

  这也是百草太兴一直坚持的初心。“健康中国,是我们的使命与初心。我们希望为弘扬中医复兴献出自己绵薄的力量,为实现人类健康而奋斗终生。”黄冬这样说道。

  在国际上,中医也被赋予了文化的内涵,而传到海外市场的中医也焕发了不一样的光彩。以美国为例,他们正尝试把中医药产业和很多新技术结合在一起。目前,在美国比较常见的两种产品模式,一种是推针灸按摩,另一种是健康管理包括智能硬件。

  近日,新华社从国家中医药管理局了解到,由中国推动在国际标准化组织(ISO)成立的中医药技术委员会(ISO/TC249)目前已发布45个中医药国际标准,中医药正快步融入国际医药体系,为人类健康福祉作出越来越大的贡献。

  在中国政府倡议下,第62、67届世界卫生大会两次通过《传统医学决议》,并敦促成员国实施《世卫组织传统医学战略(2014-2023年)》,传统医学和补充医学如今在88%的世卫组织会员国得到应用。今年第72届世界卫生大会审议通过《国际疾病分类第十一次修订本(ICD-11)》,首次纳入起源于中医药的传统医学章节。

  “中医药这个中国古代文明的瑰宝,正在为促进文明互鉴、维护人类健康发挥着重要作用。”国家中医药管理局有关负责人说,中医药已成为构建人类命运共同体的重要载体。

  据了解,中医药已传播到183个国家和地区,中国政府已同40余个外国政府、国际组织、地区主管机构签署了专门的中医药合作协议。中药已在俄罗斯、古巴、越南、新加坡和阿联酋等国以药品形式注册。30多个国家和地区开办了数百所中医药院校和学堂,培养本土化中医药人才。

  在援外医疗中,中医药更是发挥着不可替代的作用。中国已向亚洲、非洲、拉丁美洲的69个国家派遣了医疗队,基本上每个医疗队都有中医药人员。近年来,中国加强在发展中国家特别是非洲国家开展艾滋病、疟疾等疾病防治,先后派出中医技术人员400余名,分赴坦桑尼亚、科摩罗、印度尼西亚等40多个国家。援外医疗队采用中药、针灸、推拿以及中西医结合方法治疗了不少疑难重症,挽救了许多垂危病人的生命,得到受援国政府和人民的充分肯定。

  北京中医药大学党委书记谷晓红分析称,中医药的经济价值蕴含着巨大潜力,中医药以其绿色的生态,产业链长,消费作用明显的特点已经成为新的经济增长点。据统计,2017年我国中医药大健康产业的市场规模已经达到了17500亿元,同比增长21.1%,到2020年将突破3万亿元,年均复合增长率保持在20%。

  在中医药国际化方面,谷晓红建议,第一,精心构建融通中外的对话话语体系和创造力、感召力和公信力,用国际化的语言讲好中医药的故事,传播好中医药的声音,阐释好中医药特色,展示好中医药的魅力,促进中医药文化在全球的传播与推广。第二,提高中医药对外教育的质量。第三,积极建立中医药宣传教育基地,举办大型的中医药文化展览、义诊、健康讲座和科普的宣传活动。第四,持续增加中医药服务的共享力度,要充分借助国际中医药合作良好的契机来遵循共商共建共享的原则,立足“一带一路”沿线各个国家不同的发展现状,有区别地选择合作的领域、模式和项目。

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